Попасть в продуктовый магазин со списком покупок кажется простой и обычной практикой в повседневной жизни современной жизни, но это не всегда так просто. С того момента, как вы начинаете ходить по проходам магазина, многие ваши чувства оказываются под влиянием стратегий продаж в супермаркетах. Поймите, как это работает, и проведите маркетинговую атаку, используемую ими.
1? Основные предметы всегда находятся на полках, наиболее удаленных от входа
Рис, бобы, молоко и другие продукты, которые нужно купить почти каждому, обычно ставятся на полки напротив входа в супермаркет. Такое расположение не случайно: в магазине понимают, что если вы пройдете все остальные сектора, прежде чем доберетесь до этих предметов, шансы на покупку больше, чем вы планировали, очень высоки.
2? Более дорогие вещи обычно на уровне глаз
Например, при выборе томатной пасты обратите внимание, что самое дешевое вряд ли расположено на уровне глаз. Если вы посмотрите вперед, сначала вы увидите самую дорогую, и только после поиска самых высоких и самых низких полок вы найдете те, которые имеют более справедливую цену.
Это связано с тем, что магазин хочет связаться с потребителями, которые спешат и поэтому не исследуют цены на товары. Если у вас есть время, вы, вероятно, примете во внимание ценность, но в противном случае вы сможете подобрать предмет в пределах досягаемости.
3? Кассовые линии тщательно продуманы, чтобы привлечь внимание
Шоколад, журналы, глазури, конфеты и напитки - обычные предметы на полках, расположенных рядом с коробкой. Это происходит потому, что, пока клиент ждет своей очереди, он может заинтересоваться одним из них и снова забрать домой то, что он не планировал или не был в списке.
Время ожидания очереди также является союзником этой стратегии. Чем больше времени вы тратите на просмотр доступных продуктов, тем больше вероятность того, что вы что-то купите импульсивно.
4 Услуги? Extra? привести к «дополнительным расходам»
Несколько лет назад супермаркет был не чем иным, как местом, где была сделана «покупка месяца». Продукты, доступные там, отвечали основным потребностям семьи и, в некоторых случаях, даже вторичным потребностям. Однако со временем магазины стали предлагать множество «дополнительных» услуг и продуктов, которые сделали супермаркет местом, где вы можете делать и покупать практически все, что угодно.
Например, пекарни и кофейни, расположенные внутри некоторых из них, позволяют быстро перекусить без необходимости готовить еду дома. Эти продукты дороже, но экономия времени привлекает потребителей, которые в итоге отдают им предпочтение.
Другой пример - магазины, которые стали мини-торговыми центрами и предлагают такие услуги, как прачечная и зоомагазин. Объект всегда привлекателен для клиентов, и положительный опыт будет гарантировать, что они возвращаются к этому месту снова и снова.
Как сэкономить в путешествии? Лайфхаки и советы путешественникам // 16+ (May 2024)
- Карьера и финансы
- 1,230
