Узнайте о стратегиях магазина, чтобы вы могли купить больше

Когда вы заходите в магазин, даже если это просто «внешний вид», важно знать, что все в этой среде стратегически предназначено для того, чтобы вы что-то купили в конце. Дело не в том, чтобы убедить клиента в разговоре, просто; другие элементы являются частью этой вселенной, и это неудивительно: убеждение идет другими путями, чем разговоры продавцов.

Посмотри на нас

Конечно, когда цена привлекательна, изделия продаются практически сами по себе, но магазины хотят, чтобы вы увидели не только цену. Вот почему некоторые магазины делают ставку на то, чтобы заблудиться на прилавках, поэтому вы видите гораздо больше товаров, чем вы на самом деле хотели купить.

Мастерами этого искусства являются супермаркеты. Обратите внимание на организацию предметов по всему магазину, и вы обнаружите, что важные предметы первой необходимости всегда находятся в трудном месте, вдали от входа. Вынуждает ли это позиционирование проходить все остальные разделы, прежде чем вы достигнете желаемого продукта и, следовательно, увидеть все другие продукты? что увеличивает шансы, что вы купите больше, чем планировали.


Цвета и способ их использования в конкретном заведении также помогут вам купить больше. Цепи быстрого питания довольно щедры в использовании цветов, которые вы по незнанию воспринимаете как сообщение «ешьте быстро и уходите». Другие виды бизнеса вкладывают средства в цветовые комбинации, чтобы вы как можно дольше оставались в них, желательно тратить больше.

Почувствуй окружающую среду

Другие факторы, такие как окружающий звук и даже завуалированный призыв прикоснуться к продуктам, также являются частью стратегии продаж большинства розничных магазинов. Исследования уже показали, что когда мы прикасаемся к объекту в магазине, мы склонны покупать его сильно? и ритейлеры это прекрасно знают. Вот почему они ставят гондолы рядом с ящиками и создают множество препятствий, чтобы вы могли остановиться посреди магазина: все для того, чтобы получить что-то, прежде чем вы достигнете конца своей покупки.

Музыка, которая используется в качестве фона для покупок в большинстве магазинов, также выбрана не случайно. Могут ли слуховые раздражители, которые мы испытываем, когда делаем покупки, точно определить, как долго? и, следовательно, деньги? мы проведем в этом месте. Это утверждение не просто идея, это открытие.

Конечно, когда речь заходит об окружающем звуке, магазины часто надевают тот музыкальный стиль, который наилучшим образом соответствует их способу продажи и стилю продуктов, доступных внутри. Если вы уже вышли из магазина из-за того, что вам не нравилась музыка, звучащая внутри, вы можете лучше понять, что это значит: принятый музыкальный стиль станет ключом к привлечению определенной группы людей, которые могут идентифицировать себя. со звуком они также идентифицируют себя с продуктами, покупая больше и делая дизайнеров магазина намного счастливее.

10 правил при выборе КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. Часть 1 (September 2020)


  • Карьера и финансы
  • 1,230